場景化銷售?

【課程背景】

研究表明,75%的經理人沒有接受過專業的人力資源管理訓練就直接上崗,他們在成為經理人以后才學會如何成為一名合格的經理人;

如今,人才成本高企,好不容易培養出來的人才,剛剛上手卻要離開,蓋洛普的報告顯示:75%的人才離開的不是公司,離開的是上司;

公司發展快速,人才捉襟見肘,想招的人招不到,招來的貨不對版,對版的人同床異夢。而經理人卻面臨“面試太隨意、管理太任性 、異議不回應,產生糾紛就推諉,發生離職就抱怨“的窘境;

被快速提拔為經理人習慣于繼續發揮自己的技術優勢,卻忽略了團隊人才的識別、挖掘、培育和教練,導致技術巨人變成管理的矮子。

【課程收益】

1) 15個場景真實再現人才管理的挑戰

2) 20組實用人才管理工具包

3) 3大測評工具為管理的科學性保駕護航

4) 嚙合式人才管理落地工具包

 

【標準課時】

2天/13小時

 

【教學方法】

40%情景演繹+40%關鍵知識+10%職場呼應+5%視頻教學+5%工具測評

 

【教學對象】

部門經理級以上(下屬員工5人以上)

 

【課程大綱】

導論:人力資源管理與人才管理的關系與區別

情景1:阿諾與布諾的故事(連續集)

 

人才盤點

1.練習:經理人的自畫像

2.測評:你的屬性特征

3.人才盤點的價值

4.人才盤點的方法

5.人才管理的四大痛點:招人煩,用人難,育人累,留人苦

6.嚙合式人才管理的本質:嚙合度

 

找對人

1.識人的本質:選對材才能做好菜

2.故事:糖醋活魚Vs活魚三吃

3.情景2-4:不會解除故障的設備工程師

4.選人的原則:以終為始

A.人才定位:(工具-職位經營書)

B.人才成果:績效與識人測試題

5.識人的四個層級:

A.如何識別人才的核心技能

B.人才甄選的四個層次:了解程度/熟悉程度/操作經驗/實戰觀察

 

用對景

1.任務分配五步法

2.情景5-7:工程部的任務該如何委派

3.觀點碰撞:部門的任務如何分配

4.知識分享:定向五步法

5.知識分享:員工的準備度識別

6.任務追蹤六部曲

A.情景8:工程部被投訴之后

B.觀點碰撞:面對意外事件該怎么辦

C.知識分享:教練6步曲

D.知識分享:員工的行障分析

7.自殺式管理的5種現象

A.現場研習:區分5種“自殺式”管理現象

B.人盡其才,讓團隊力量最大化

 

育對法

1.從育人四象限-為人.處事

2.處事的工具及模型

3.情景9:實習技工為什么不安心

4.管理者的訓練技術---建模

5.建模要點:高效運用“步驟法“

6.育人的方法

A.教練三回合:演示、體驗、糾偏

B.知識分享:管理者的訓練閉環

 

留對神

1.激勵發力的五大契機

2.雙因素理論的應用

3.知識分享:馬斯洛和赫茲博格

4.現場測試:你最在乎的需求層次

5.留人、留情、留神、留心

情景10:東北價格戰引發的隱患

情景11:球會總經理的辭呈

情景12:銷售訂單屢屢出錯

結束篇  激發才干就是挖掘績效

視頻:《光榮之路》

5438443_meitu_1
本網站由阿里云提供云計算及安全服務 Powered by CloudDream
正版四不像一肖中特刘佰温